Posicionamento digital: sem isso, sua presença online não vale nada

Você pode estar postando todos os dias, usando todas as ferramentas disponíveis e se dedicando às trends do momento. Mas se ninguém entende quem é você, o que você faz e por que deveria importar, de nada adianta o seu esforço. A solução? Posicionamento digital.

O que é posicionamento digital?

Antes de sair replicando qualquer “fórmula mágica” vendida por gurus da internet, vale entender o conceito por trás do jogo.

Posicionamento digital é a forma como sua marca é percebida online. É o conjunto de sinais que você emite, consciente ou não, e que pode construir ou destruir sua autoridade.

Segundo Philip Kotler, considerado o pai do marketing moderno:

"Posicionamento é o ato de desenhar a oferta e a imagem da empresa para ocupar um lugar distinto na mente do público-alvo.” (KOTLER, 2017)

Ou seja, no mundo digital, como você se diferencia em meio ao mar de perfis que fazem exatamente o que você faz?

Se seu feed parece com o do concorrente, se sua fala é genérica, se o cliente não entende seu valor nos primeiros 5 segundos de contato com a sua marca, você está invisível (mesmo que esteja postando).

Presença digital sem posicionamento é armadilha

Presença sem posicionamento é igual outdoor no deserto: está lá, mas ninguém vê, ninguém entende, ninguém age.

A Hootsuite, no relatório Social Trends 2024, afirma:

“Marcas que investem em conteúdo com clareza de propósito têm 42% mais engajamento do que aquelas que apenas seguem tendências.”

Em outras palavras: autenticidade estratégica vence o modismo. Sempre.

Likes vazios não constroem reputação. Sem posicionamento, você até aparece, mas não é lembrado. E quem não é lembrado, não é escolhido.

O que um bom posicionamento digital faz por você?

✔ Torna sua marca memóravel
✔ Atrai o cliente certo (e repele o errado)
✔ Facilita a venda, porque o público já confia antes do pitch
✔ Deixa sua comunicação mais leve, coerente e rápida
✔ Economiza energia, dinheiro e tempo desperdiçados com tentativas erradas

Sinais de que seu posicionamento digital está falhando:

• Você fala de tudo e não é lembrado por nada

• Seus seguidores não sabem o que você vende

• Você atrai curiosos, mas não converte clientes

• Sua estética não conversa com o valor que você entrega

• Vive refazendo sua bio ou paleta de cores, mas nunca se sente alinhado

Se identificou? O problema não é o algoritmo. É o posicionamento.

Como melhorar seu posicionamento digital?

1. Descubra seu diferencial: não é “atendimento humanizado” ou “qualidade”. É aquilo que só você entrega do seu jeito, com base em vivência, visão e valores.

2. Escolha uma bandeira e a defenda com consistência: gente que tenta agradar todo mundo nunca vira referência.

3. Alinhe todos os pontos de contato: Site, Instagram, Google Meu Negócio, e-mail… tudo precisa falar a mesma língua, com a mesma energia e promessa.

4. Fale com clareza e coragem: no digital, quem não se posiciona, vira figurante na própria marca. E o mundo já tem figurante demais.

Posicionamento digital: o filtro entre quem tenta e quem conquista

Enquanto a maioria está preocupada com “o que postar hoje?”, quem tem um posicionamento claro está construindo um ecossistema de autoridade, onde cada palavra, cor e conteúdo têm um porquê.

Se você sente que está se esforçando demais para ser visto e mesmo assim não colhe resultado, talvez esteja na hora de ousar se posicionar de verdade.

Referências:

• KOTLER, Philip. Administração de Marketing. 15ª ed. São Paulo: Pearson, 2017.

• Hootsuite. Social Trends 2024 Report. Disponível em: hootsuite.com